Есть одна очень интересная штука, которая не даёт людям вырваться и изменить текущее положение дел. Это порог, хотя нет, назову это пределом энтузиазма. К примеру человек решил открыть своё дело. Его ожидает примерно следующее:
1 - Регистрация ИП
2 - Поиск поставщика
3 - Поиск помещения
4 - Покупка рекламы
5 - Найм персонала
6 - Постоянное подстёгивание продаж с помощью акций, скидок, спецпредложкний.
Это сильно Упрощенный список задач.
Каждая задача может содержать в себе десяток сложностей.
1 - Сбор всех необходимых документов, заполнение бланков.
2 - Из 10 поставщиков у 6 минимальные оптовые цены больше всего вашего бюджета на бизнес. О двух вы нашли много негативных отзывов. У одного всё устраивает, но цена за единицу товара выше чем у всех остальных, а у другого с ценой все хорошо, но все реквизиты и документы которые он вам скинул - это свои фио и номер банковской карты.
3 - Помещение может быть не проходным, слишком дорогим, условия аренды размытые непонятные и явно не в вашу пользу. Нашли помещение, но оказалось, что именно над вашим местом в потолке находится вход на технический этаж, куда каждую неделю нужно залезать электрику. Или в выбранном вами месте просто невыносимо воняет и вы не можете найти причину и деньги уже уплачены.
4 - Купив рекламу вы не получили отклика, реклама по целевой аудитории оказалась очень дорогостоящей или вы поняли, что ничего не смыслите в рекламе.
5 - С наймом персонала отдельная песня. 90% людей, как показал опыт, попадают под определение "человек дождя". По вакансии вам позвонит 100 человек, 70 будут тупить уже по телефону, 30 вы пригласите на собеседование, 20 из них не придёт, из 10 оставшихся 5 окажутся явно умственно неполноценными, 3 обязательно будут гнуть пальцы и диктовать свои условия и возможно оставшихся двух вы примете на работу, но в назначенный день придёт либо один либо вообще никого.
6 - Сразу нанимать опытного маркетолога вы, конечно, не имеете возможности, и преодолев все предыдущие пункты, вы запустили продажи и дошли до точки безубыточности. Но вот беда, улучшить ситуацию вам не удаётся и вы пытаетесь придумывать акции. Повесили новые ценники с ценой в пять раз выше предыдущей, перечеркнули и написали: "АКЦИЯ! Скидки до 80%" - безрезультатно.
А теперь вернёмся к тому, о чем я писал вначале статьи, к порогу энтузиазма.
Половина людей откинет свою задумку о создании собственного дела узнав о сложностях ещё на первом пункте.
Некоторые поймут, что тот поставщик который им нужен обязательно их кинет.
Часть плюнет на всё, при поиске нужного помещения "Уже пять мест посмотрел, всё не то. Наверное не судьба".
Другая часть сольётся когда узнает о всех сложностях связанных с рекламой. Значительная часть опустит руки после попыток найти грамотного сотрудника.
Другие поймут, что бизнес не их дело, при попытке увеличить продажи. И лишь единицы прорвутся через все сложности сохраняя прежний энтузиазм и именно эти люди в конце концов добьются успеха. В первом бизнесе их будет поддерживать их энтузиазм, но чем дальше они будут идти, тем чётче будут понимать, что нет ничего недостижимого, и главное правило - это никогда не сдаваться и не опускать руки.
